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Formation
management consultant
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La mobilité de l'environnement est un
réel obstacle pour répondre de façon rapide et précise
aux besoins de vos clients. Mais cette instabilité de
l’environnement peut devenir une véritable opportunité
de développement pour les consultants qui possèdent une
forte capacité d'anticipation et de réactivité. Dans ce
contexte cette formation est excellent moyen pour
acquérir des réflexes d’une approche fine des relations
professionnelles et disposer des méthodes de décryptage
des ressorts décisionnels pour identifier les véritables
opportunités propres aux entreprises dans lesquelles
vous réalisez ou souhaitez réaliser vos missions.
Lisez le programme
Entretiens, négociations, réunions, accompagnement du
changement, conseils, autant d'occasions qui s'offrent à
vous pour faire levier sur vos performances de
consultant. Dans tous
les cas, il s'agit de construire et de faire passer des
messages précis, performants. Cette formation suit une
démarche opérationnelle dont l'objectif est d'optimiser
la dimension communicative des consultants, de
développer leur leadership et leur efficacité dans
chaque mission de conseil ou d’assistance. La stratégie
d’intervention de cette formation est centrée sur
l’application des principes fondamentaux des relations
professionnelles et sur le renforcement des habiletés
communicatives pour atteindre le plus haut niveau de
performance.
Une communication réussie est un levier des plus
efficaces pour entraîner l'action, établir des relations
durables avec ses clients et renforcer leur fidélisation
par un meilleur taux de satisfaction. Quand les offres
et les idées sont annoncées clairement, avec conviction
et professionnalisme, le capital de confiance du
consultant s'accroît, entraîne l'adhésion et génère de
nouvelles opportunités d’affaires. Pour exceller dans
leur performance, les consultants ne doivent plus
seulement toucher l'intelligence technologique des DSI
ou des Directeurs de productions, ils doivent aussi
toucher leur sensibilité de décideurs pour emporter les
affaires.
Vous pouvez faire acquérir ces compétences dans ce
séminaire. Ainsi vous trouverez
toujours le mot juste,
l’argument qui convainc son client avec un
maximum d’effet. Imaginez que lors de cette formation
vous découvrirez toutes ces méthodes pour développer ce
professionnalisme. La manière exacte de procéder. Je
suis certain que vous bénéficierez d'une longueur
d’avance considérable sur vos concurrents. Le processus
de cette formation intègre des outils qui vous
permettront d’optimiser l’ensemble de vos compétences,
de vos ressources personnelles et de maîtriser les
méthodes et outils nécessaires pour atteindre vos
objectifs. Il s’agit de construire votre propre plan de
développement professionnel qui va devenir l’un des
éléments de base du management de vos performances de
consultant.
Réservez
votre participation
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Vous pouvez posséder
l'expertise technique la plus rare, les
dons les plus précieux, si vous ne les
communiquez pas avec professionnalisme
et conviction, vous risquez de mettre
beaucoup plus de temps que d’autres,
moins doués et moins compétents que vous
mais plus communicatifs et plus
convaincants pour atteindre vos
objectifs. |
Voici les
objectifs que ce séminaire vous
permet d'atteindre: |
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Se connaître et
prendre conscience de ses points
forts et faibles afin de mieux
optimiser ses potentialités de
consultant. |
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S’exprimer de
façon convaincante et vivante
pour décrire, argumenter, faire
valoir ses idées, faire adhérer
ses interlocuteurs, conserver et
fidéliser ses clients à haut
potentiel et optimiser leur
développement technologique. |
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Être
capable de concevoir des offres
hors de portée des concurrents
et optimiser le potentiel de
chaque client sur toute la
trajectoire de son cycle de
développement. |
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Communiquer
efficacement sur des thèmes
professionnels variés afin
d'acquérir une maîtrise
d’expression pour éveiller
l’intérêt, structurer les idées,
maintenir l’attention,
convaincre et emporter la
décision. |
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Mieux gérer les
situations complexes et
trouver des
solutions opérationnelles là où
les autres ne voient que des
problèmes. |
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Communiquer pour
créer l'adhésion et la
collaboration par la compétence,
l'éthique, la motivation et
l'enthousiasme. |
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Avoir la capacité
d'ajuster en permanence son
offre, ses compétences, son
organisation et son système
d'information, tout en
valorisant ses prestations les
plus stratégiques. |
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Pouvoir, à tout
moment, identifier efficacement
les signaux précurseurs de
nouvelles opportunités et y
répondre de façon pertinente,
plus rapidement que ses
concurrents. |
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Maîtriser les 3
stratégies de communication qui
vont permettre à chaque
consultant de guider et
d’impliquer sa clientèle dans le
sens des solutions
technologiques optimales. |
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Établir
des relations durables avec les
clients et consolider leur
fidélisation par un meilleur
taux de satisfaction. |
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Créer et
développer les réseaux de
relations professionnelles. |
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Accompagner ses
clients à la maîtrise de
nouvelles compétences émergeant
des migrations et/ou évolutions
technologiques et
organisationnelles afférentes. |
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Être
capable d’activation par la
communication et
l’accompagnement des leviers de
transformation et d'innovation
associant les hommes et les
technologies dans une véritable
synergie des changements. |
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Cette formation
management consultant, développe un
dispositif complet de méthodes et
d’outils qui vous permettront
d’atteindre ces objectifs. Vous
bénéficierez des conseils personnalisés Yves JAUCYER,
le consultant et le concepteur de cette
formation qui va vous proposer de
travailler sur les objectifs
opérationnels et d'utiliser vos
problématiques réelles comme bases de
progrès.
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I.
La découverte de
vos potentialités à
convaincre
Cette phase de formation
management consultant vous apportera les
méthodes pour convaincre et emporter la
décision. Vous découvrirez comment
utiliser au mieux vos atouts de
consultant, comment décrypter les
véritables attentes de vos clients,
comment maîtriser votre langage par
typologie d’interlocuteurs, comment
développer les techniques de
communication efficaces. |
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La découverte de
vos potentialités communicatives
à l’aide d’un auto-diagnostic
qui constitue un outil de base
qui vous indiquera avec
précision votre marge de progrès
possible, |
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La formulation
d’un check-list de
« dérapages-types » dans
l’accomplissement des missions
du conseil, quelles que soient
leurs origines, relationnelle,
organisationnelle,
technologique, psychologique et
la recherche des méthodes pour
les maîtriser, |
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L'intégration des
techniques de communication qui
vont vous amener à la
clarification de vos objectifs
de progrès, à la compréhension
des enjeux qui découlent d’une
bonne ou mauvaise
communication, pour vous même,
votre métier de consultant,
votre société, vos clients, |
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L’appropriation
des techniques de communication
dans la logique « gagnant-gagnant »
pour influencer, intéresser,
convaincre et persuader, vos
interlocuteurs par une écoute
active, une flexibilité
relationnelle qui intègre les
motivations de vos
interlocuteurs, |
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La mise au point
de votre plan d’action de
progrès en redéfinissant votre
style relationnel en accord avec
votre personnalité, vos missions
essentielles de consultant. |
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Améliorer votre
communication n'est pas une
simple affaire de style,
d'autant que celui-ci doit
s'adapter aux interlocuteurs
professionnels. Il s'agit tout
d'abord de gérer votre
appréhension, de vous faire
entendre et de vous faire
comprendre pour mieux
convaincre. |
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II.
Les techniques de
communication en situation
d'entretien |
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Acquérir les
techniques de communication pour
vous exprimer efficacement et
vous libérer des inhibitions
psychologiques et des tensions
physiques pour être présent,
savoir saisir et créer les
opportunités pour promouvoir vos
idées, vos offres, vos projets
en entretien ou en réunion et
remporter des succès. |
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L’entraînement à la
conception des messages
percutants sur
différents thèmes de vos
missions d’assistance ou
de conseil à
partir desquels vous
construirez
l’organisation de vos
plans d’entretiens ou de
réunions, |
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L’apprentissage des
techniques de
communication en
structurant
l’organisation et
l’enchaînement de ses
idées, sa voix, ses
gestes, son regard pour
être en phase avec ses
interlocuteurs, |
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Les
techniques
d’identification des
attentes de vos
interlocuteurs pour
mieux ajuster votre
message à leur
sensibilité
professionnelle et créer
un climat d’empathie et
de connivence, |
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L’entraînement à la
pratique d’utilisation
des techniques de
maîtrise de quatre
secrets de l’art
oratoire : la voix, la
posture, le regard et la
présence physique qui
créent l’harmonie
relationnelle avec
n'importe quel type
d'interlocuteurs, |
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La
maîtrise des silences,
du temps de parole, de
l’art de différents
types de questionnement
et de reformulation pour
mieux comprendre les
autres et instaurer un
climat de confiance, |
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La
découverte des méthodes
pratiques pour s’adapter
facilement et
rapidement aux autres,
sachant identifier leur
univers culturel et
mental pour comprendre
avec précision ce que
leurs mots disent ou ne
disent pas. |
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Avec un
entraînement intensif, vous
arriverez à donner toute la
puissance à vos messages, à
prendre la parole dans les
meilleures conditions possibles.
Vous trouverez votre aisance
naturelle, et vous ferez grandir
votre leadership de consultant
par des entraînements en
situations réelles. |
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III.
L'optimisation de
votre leadership de consultant |
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Apprendre comment
renforcer l'impact de votre
leadership de consultant pour
l'amener à s'affirmer
efficacement chaque fois que vos
responsabilités vous amènent à
prendre la parole pour informer,
convaincre, persuader, négocier,
accompagner... |
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L’entraînement intensif
à l’affirmation
personnelle sous forme
positive et
constructive. Il s’agit
de repérer ses attitudes
spontanées, ses
comportements de fuite, |
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La
préparation à la
maîtrise des
interventions dont les
cas pratiques
proviennent du contexte
professionnel des
consultants.
L’entraînement est
centré sur la maîtrise
de ses émotions et
l’acquisition de
techniques pour oser et
aller droit au but, |
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L’intégration de
méthodes qui vont
permettre à chacun de
surmonter les situations
difficiles. Il s’agit de
pouvoir distinguer
rapidement et avec
précision un problème de
personnes d’un problème
de fond, |
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L’appropriation de la
maîtrise des 3
stratégies de
communication qui vont
permettre à chaque
consultant de guider et
d’impliquer leur
clientèle, selon leur
typologie
comportementale, dans le
sens des solutions et/ou
des conseils optimaux, |
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L’entraînement à
répondre aux critiques
justifiées ou non, avec
sérénité et méthode,
pour être apte à
transformer une critique
en argument utile, pour
acquérir l’habiletés de
ne plus être pris au
dépourvu, pour résister
aux objections de façon
ferme mais positive, |
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Le
développement de son
plan d'action de progrès
qui va se traduire par
une définition précise
des actions évolutives
visant à renforcer son
leadership de
consultant. |
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Grâce à la
"feuille de route" qu'il vous
remet le consultant LCA à
l'occasion de l’intervention,
vous disposez d'une panoplie de
recommandations pour trouver des
solutions personnalisées qui
vont vous permettre de maîtriser
efficacement des situations
difficiles et des contraintes
inhabituelles. |
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IV.
L’optimisation de
vos actions de
consultant
Il s'agit de
s'approprier la maîtrise du
processus de « l’ingénierie
relationnelle » en tenant compte
de ses objectifs de production,
des besoins en matière des
compétences relationnelles,
ainsi que des contraintes
économiques, technologiques et
organisationnelles impactant
directement sur vos actions de
conseil ou d’assistance. |
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L’identification des
besoins prioritaires, à
partir des signaux
précurseurs de nouvelles
opportunités de conseil
ou d’assistance et y
répondre de façon
pertinente, plus
rapidement que vos
concurrents, |
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Les
techniques
d’accompagnement à la
maîtrise de nouvelles
compétences émergeant
des migrations et/ou
évolutions
technologiques et
organisationnelles
afférentes aux
changements opérés chez
vos clients, |
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L’appropriation des
capacités d’activation
par la communication et
l’accompagnement des
leviers de
transformation et
d'innovation associant
les hommes et les
technologies dans une
véritable synergie des
changements, |
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Le
positionnement de
l’action de conseil par
type d’objectif à
atteindre. Il s’agit
notamment des
objectifs : de
performance, de
compétence, de
connaissances,
d’application et de leur
formulation dans un
processus opérationnel, |
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La mise
au point d’un système
d’évaluation afin de
mesurer les effets de
son action de conseil à
partir des critères tels
que : atteinte des
objectifs, pertinence
technologique,
complexité d’application
par des clients-cibles,
compétences de base à
développer par le
client, |
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Les
entraînements à la
maîtrise des méthodes de
communication qui font
réussir l’intégration de
nouveaux consultants
chez vos clients afin
d’optimiser leur taux de
satisfaction.
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Cette étape a
pour but de traduire les
compétences acquises dans votre
activité au quotidien. Vous
serez amené à identifier avec
précision vos objectifs de
progrès et construire vos plans
d’action de progrès en cohérence
avec votre stratégie de
développement. |
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La fourniture
d'une documentation technique complète
fait partie intégrante de notre
prestation. Elle vous permet de
consulter les sujets exposés lors de
différentes étapes du séminaire. Elle
vous permet également de constituer un
dossier de référence sur cette
formation management
consultant et les thèmes abordés.
Voilà pourquoi les supports pédagogiques
qui vous seront remis lors de ce
séminaire contiennent entre 200 et 300
pages. Il s'agit des fondements de
chaque apport, issus des sciences et des
pratiques formalisées par les
consultants.
L'ingénierie de
formation management
consultant,
mise à votre disposition, est validée
sur la base des critères des
performances techniques et des succès
obtenus par les stagiaires. L'efficacité
des outils pédagogiques ainsi construits
se focalise sur plusieurs niveaux : |
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Ils contiennent
toutes les techniques apprises pendant
le stage ainsi que les bases
méthodologiques de la
formation management
consultant, |
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Ils sont le fil
conducteur du parcours de cette
formation management
consultant, |
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Ils constituent
repères, ressources et ouvertures pour
appliquer avec efficacité chacune de ces
techniques, |
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Ils servent de
« référentiel » pour la réalisation des
travaux de mise en œuvre des nouvelles
compétences, |
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Ils contiennent
également un tableau de bord de mise en
œuvre de vos plans d’action de progrès
dès la fin de la
formation management
consultant. |
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C'est avec clarté et simplicité
que cette formation management consultant vous guidera dans
l'acquisition de nouvelles compétences qui vous
ouvriront les portes de la réussite. Pas à pas,
elle va préparer votre parcours aux opportunités
à saisir, dont le talent que vous possédez déjà,
mais que vous ignorez peut être. Cette formation
management consultant peut être accompagnée, sur votre demande, par un coaching qui vous permet d'optimiser vos
potentialités et de trouver, avec le consultant,
des solutions à vos attentes professionnelles
spécifiques.
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Une concentration permanente,
une participation active au
séminaire pendant près de sept
heures par jour, constituent une
implication importante, que l'on
ne peut se permettre d'entraver
par un confort insuffisant et
des conditions matérielles
précaires. Notre organisation
prend en charge les aspects
matériels tels que : les repas
et les petits déjeuners qui
favorisent la convivialité,
ainsi que notre choix
systématique de sites offrant le
meilleur environnement possible
pour une meilleure performance
des stagiaires. La durée de la
formation management
consultant
est de 3
jours. |
Dates
de prochaines sessions
Paris les :
25, 26, 27 août 2008
Paris les :
13, 14, 15 octobre 2008
Paris les :
19, 20, 21 janvier 2009
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Les sessions
formation management
consultant se déroulent à Paris.
L'information concernant les
lieux de leurs déroulement est
communiqué aux participants dès
leur inscription effective. Les
réservations de chambres et
leurs prises en charge sont
assurées individuellement par
chaque participant ainsi que les
frais de déplacement. Le nombre
de stagiaires inscrits à ce
séminaire est limité afin que
chacun puisse bénéficier d'un
suivi pédagogique personnalisé.
Les formations débutent à 9
heures et se terminent entre 17
et 18 heures. Nous suggérons aux
participants de se présenter sur
les lieux de stage 15 minutes en
avance, ils seront accueillis
par le consultant autour d'un
café.
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La formation management consultant propose un
dispositif complet de méthodes
interactives dont l'intégration
s'acquiert par des simulations en
situations réelles. Vos objectifs
professionnels feront l’objet de
travaux personnalisés pendant le
séminaire et serviront d'appui aux
thèmes développés.
La
formation management
consultant se déroule en “Training-Group“.
Le processus
pédagogique est adapté à votre
profil
professionnel et appuyée par un
environnement multimédia, les
dossiers personnels, les fiches de
travail et de progression
Le parcours formation management
consultant est
déployé en trois phases : |
Avant le
séminaire
Avant le séminaire,
vous serez invité à réaliser les
travaux préparatoires à la formation
management consultant. Il s’agit des
travaux préparatoires qui vont vous
permettre :
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D’accéder aux
synthèses des contenus opératoires,
rassembler les ressources,
identifier les objectifs de
développement et préparer votre
formation management consultant. |
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D’effectuer le
diagnostic de vos potentialités en
matière de la formation management
consultant. |
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De se mettre en phase
avec les objectifs pédagogiques
permettant une appropriation
optimale des contenus pendant la
formation management consultant. |
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De communiquer au
consultant formateur les grilles de
dépouillement de différents
diagnostics pour le traitement des
résultats. |
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Pendant le séminaire
Le processus
pédagogique est adapté à votre
contexte professionnel et au style
de votre profil, afin d’optimiser
l'intégration de nouvelles
compétences à la spécificité de vos objectifs
professionnels.
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Appropriation des
contenus de formation management
consultant par
des mises en situation réelle, |
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Méthode fondée sur
une dynamique interactive reliant
les connaissances, les compétences
et vos objectifs de performances qui
vous sont spécifiques, |
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Développement d’une
approche personnalisée visant à
optimiser vos performances, |
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De plus, mettrez au
point, votre plan d’action de
progrès individuel. |
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Après le séminaire
Avant la fin du
stage, chaque participant développe
ses plans d'action de progrès qui se
traduisent par la mise en
application de nouveaux acquis dans
son contexte professionnel. Cette
action est suivie par des actions de
télécoaching personnalisé.
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Cette intervention
s'appuie sur les résultats
d'évaluation, de la mise en
application des acquis du séminaire,
qui est effectuée par le stagiaire
et communiquée au consultant
intervenant 2 mois après la
formation management consultant. |
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La mise en place d'
un suivi individuel, basé sur un
accompagnement associant l'action de
télécoaching et vidéo conférences. |
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Les plans d’action
constituent la base des opérations
de télécoaching individuel, centrés
sur la mise en application de
nouvelles compétences est réalisé,
environ 3 à 6 mois après la
formation management consultant. |
Le bilan des performances s’effectue
6 mois après la session de
télécoaching pour s'assurer que la
démarche a bien été appliquée par
les stagiaires dans leur pratique
opérationnelle.
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Modalités et conditions
d'inscription |
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Une convention de formation est établie par
l'organisme de formation LCA Performances,
enregistré auprès de la Direction Régionale de
la Formation Professionnelle d'Ile de France
sous le numéro 11753415275. |
|
La facture est établie en double exemplaire : le
premier est destiné à votre service
comptabilité, le second exemplaire constitue le
document annexe à la convention. |
|
L'attestation de présence, elle vous sera
adressée après le stage. Ces documents vous
permettent de compléter votre dossier concernant
cette action de formation. Vous recevez
également une attestation de formation
certifiant que vous avez acquis le niveau
correspondant au programme de ce séminaire. |
|
En cas d'empêchement pour un participant
d'assister effectivement à la session à laquelle
il est inscrit, l'entreprise peut lui substituer
un autre collaborateur avec l'accord de
l'organisme de formation. |
|
Pour toute annulation faite moins de 15 jours
avant le début du stage, l'organisme de
formation se réserve le droit de facturer les
frais d'annulation correspondant à 100% du prix
du stage. |
|
En cas d'abandon ou d'absence d'un participant
en cours de stage, le stage sera facturé en
totalité. |
|
Dans le cas de force majeure, l'organisme de
formation se réserve le droit d'ajourner ce
stage, au plus tard une semaine avant la date
prévue. Dans cette hypothèse, le montant des
droits d'inscription sera intégralement
remboursé. |
Toute inscription à une session est
nécessairement accompagnée du règlement à
l'ordre de LCA Performances Ltd, sauf dans le
cas où la formation est prise en charge
directement par un organisme paritaire
collecteur.
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 DURÉE |
3 jours |
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DATES |
25-27 août 2008
13-15 octobre 2008
19-21 janvier 2009 |
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LIEU |
PARIS |
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PRIX |
1850,00€ NET |
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Contenu pédagogique |
Informations pratiques |
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